НЕ ХАРИЗМА

Искусство управления людьми

Много лет работа по созданию сильных команд подменялась созданием комфортных условий. Огромные бюджеты и штат персональщиков разных направлений, обязательное следование тенденциям: завтраки, психологи, разнообразие мероприятий - на что хватило фантазии и денег.

А это действительно то, что нужно для создания и функционирования сильной команды, достигающей результатов? Совсем нет. Плюшки не спасают от выгорания и не приносят лучших результатов.

Люди хотят видеть смысл в своей работе, развиваться и зарабатывать деньги.

Удивительно? Нет! Противоречит целям бизнеса? Нет!

Меня зовут Ирина Карпова,
я эксперт-практик с опытом в управлении персоналом с 2006 года

Все сферы HR (подбор, адаптация, обучение, организация и нормирование труда, оплата труда, нематериальная мотивация, планирование и контроль ФОТ, формирование организационной структуры, контроль соблюдения законодательства и прочее), ex-HRD в компании 1000+ человек

Отрасли в которых имею практический опыт: машиностроение, текстильная промышленность, сельское хозяйство, оптовая торговля.

Специализация: экономист по труду, отлично ориентируюсь в управленческой отчетности, разрабатываю модели систем мотивации с привязкой к данным информационных систем

Я убеждена, что большинство компаний на российском рынке может увеличить эффективность своей работы в разы лишь за счет изменения отношения к управлению персоналом: качеству подготовки, регламентации основных процессов и применения инструментов нематериальной мотивации.

Для построения сильных команд нужны сильные руководители. Руководитель – это не харизма. Это компетенция, которую нужно развивать.


Умение выявлять мотивы работников и воздействовать правильно, выстраивать отношения, ставить и контролировать выполнение задач – главные инструменты руководителя для достижения поставленных бизнесом целей. Они позволяют получить максимум от сотрудничества, использовать человеческие ресурсы оптимально. 

Сделайте свой бизнес прибыльнее, а коллектив стабильнее за счет эффективного управления персоналом! Предлагаю вам:

Консультации
Для решения проблем и достижения стратегических целей работодателей и работников
Подробнее
Реорганизация бизнес-процессов
Выявление потерь, оптимизация управления, сокращение затрат, автоматизация
Подробнее
Обучение и разработка инструментов для него
Для развития профессиональных навыков и личных качеств, повышения производительности труда
Подробнее
Сопровождение руководителей
Поддержка и развитие бизнеса в области HR для повышения эффективности работы и снижения рисков
Подробнее

Если у вас в компании:

Низкий уровень мотивации

Работники не проявляют инициативу, не лояльны к руководству, не стремятся к достижению целей бизнеса.

Все держится на ключевых специалистах

 Основные процессы завязаны на конкретных работниках, без которых сразу начинаются проблемы.

Низкая производительность труда

Размытая ответственность, дублирование функций, "узкие горлышки" и недостаток автоматизации являются причинами потерь рабочего времени

Недостаточная квалификация персонала

Это касается как рядовых сотрудников, так и руководителей. Следствием являются плохо организованные процессы и риски для бизнеса

Низкая исполнительская дисциплина

Нет общего ритма: все работают, но как будто отдельно друг от друга. Руководители занимаются микроменеджментом. Совещания не дают результата, договоренности не выполняются.

Команда сопротивляется изменениям

Работники негативно реагируют на любые изменения и идеи со стороны руководства. Неудовлетворительный морально-психологический климат провоцирует уход квалифицированных специалистов

Пора менять подход к управлению персоналом!

Консультации
Смотрите ниже примерные вопросы, на которые я могу вам дать ответы. 

Это далеко не исчерпывающий перечень, опишите свою проблему в форме обратной связи, решим Вашу проблему вместе!

1 Кадровая политика >

  • Подбор персонала. Как определить потребность в новом работнике? Как оценить соответствие соискателя вакансии?
  • Адаптация. Как сократить время на полное включение новичков в работу и сократить риски досрочного увольнения.
  • Обучение и развитие персонала. Как сэкономить на обучении? Как настроить систему обучения? Как формировать кадровый резерв?
  • Как правильно увольнять людей, чтобы это не вредило компании?
  • Формирование корпоративной культуры компании. Важность соответствия провозглашаемой культуры реальной. Чтобы культура работала на компанию, её лучше создавать осознанно и поэтапно. Как это делать?
  • Развитие HR-бренда. Престиж работодателя корпоративами не купить. Что по-настоящему важно для работников?
  • Понимание людей на работе. Авторитет руководителя – почему у кого-то есть, а у кого-то нет?
  • HR-метрики. Воронка подбора. Какие показатели важно отслеживать?

2 Трудовое законодательство >

  • Какие документы должны быть у работодателя обязательно? Что запросит ГИТ?
  • Графики работы и суммированный учет рабочего времени. Как это работает?
  • Что такое дисциплинарные взыскания и как их оформить?
  • Как уволить работника по инициативе работодателя?
  • Что должно содержаться в Положении об оплате труда и материальном стимулировании?

3 Оплата труда >

  • Формирование и корректировка систем оплаты труда. Разработка положений и проектов систем мотивации, в том числе математических моделей показателей
  • Как рассчитать необходимую численность персонала? Способы нормирования труда применительно к видам деятельности.
  • Планирование и анализ ФОТ. На что нужно обращать внимание? Как отслеживать производительность труда и влиять на нее?

4 Организация труда >

  • Как оптимизировать структуру управления и пересобрать бизнес-процессы?
  • Регламенты, инструкции, правила, должностные инструкции. Ненужная бюрократия или важный инструмент для работы? Как сделать так, чтобы эти документы работали?
  • Организация бизнес-процессов. Планирование, контроль, улучшение.
  • Как настроить систему показателей и встроить ее в систему мотивации?
  • Важность нематериальной мотивации. В чем смысл, как настроить и поддерживать?
  • Инструменты бережливого производства – что это и как они работают?
  • Выстраивание коммуникаций между подразделениями.
  • Управление изменениями
Реорганизация бизнес-процессов
Ниже Вы можете ознакомиться с технологией работы с процессами и завершенными проектами. 

Указанные проекты недостаточно характеризуют работу по процессам, потому что они имеют четкую постановку задачи. Чаще всего конкретной задачи нет: есть понимание, что время тратится нерационально. И тогда начинается изучение и анализ процесса, его проектирование, схемы "as is" и "to be". 

В результате могут быть изменены инструменты, шаблоны документов, способы выполнения и контроля задач, дополнены метрики, автоматизирован учет. При этом могло не произойти каких-то принципиальных изменений, но работать стало быстрее и проще.

1 Каким образом я работаю с процессами >

  • Работа с процессами происходит с полным погружением в проблемы компании. Может быть два варианта: руководитель ставит задачу по конкретной проблеме, и я начинаю ее изучать, или я захожу как аудитор процессов и определяю проблемные места самостоятельно.

  • Пример подхода как аудитор: работа начинается с изучения структуры и основных процессов. С помощью владельцев процессов и ключевых исполнителей, я выявляю проблемные места (размытую ответственность, дублирование или потерю функций, "узкие горлышки" и т.п.). На основании полученной информации формирую план действий по проведению изменений. Далее, после согласования с руководителем и определения приоритетов приступаю к внедрению совместно с владельцами процессов.

  • 2 Кто привлекается к работе? >

    Я обеспечиваю кросс-функциональное взаимодействие: часто отдельные работники или службы "варятся в своем котле" и не обращают внимание на проблемы, возникающие на пересечении областей ответственности. Я нахожу эти проблемы и привлекаю к их решению нужных людей - в зависимости от задачи. 

    Бывает, что в ходе работы требуется участие юриста, маркетолога, программиста, бухгалтера. Если в вашей компании нет подходящего специалиста или у него недостаточно времени для участия в проектах, я смогу привлечь квалифицированного специалиста со стороны.

    3 Каким образом проводятся изменения? Это всегда болезненно >

    Я работаю в команде владельцев процессов - выступаю фасилитатором: организовываю обсуждение проблем, управляю временем и динамикой обсуждения, координирую его. Рабочие группы генерируют идеи самостоятельно с использованием творческих методов, техник и специальных инструментов. На основании проведенных исследований появляются планы дальнейших действий, которые претворяются в работу. Так как владельцы процессов приходят к решениям самостоятельно, сопротивления изменениям минимальны, важнейшей задачей является удерживать контроль за сроками принятия решений и выполнения действий для достижения результатов.

    В случае, если нет ресурса для внедрения изменений (например, сбор и анализ необходимой информации, написание технических заданий для программистов и т.п.), я занимаюсь этим самостоятельно, естественно, при наличии доступа к данным.

    Пример: часто проблемой для внедрения изменений является отсутствие оцифрованных данных в необходимом количестве и/или качестве. Часть данных можно получить из информационных систем, часть - путем опроса ключевых сотрудников, часть доступна на бумаге. Сбор полной и достоверной информации и ее анализ требует времени и определенных навыков и квалификации. К сожалению, часто бывает так, что необходимую информацию владелец процесса предоставить не может, потому что очень занят. Я могу ее собрать сама, если есть источники.

    4 Если в ходе работы выявляются неожиданные факторы, влияющие на процесс, но не запланированные к изменениям?>

    В основе моей работы лежит системный подход. Если выявленные факторы имеют критическое значение, значит рассматривать их нужно в совокупности. Таким образом, в ходе работы над проектом могут образовываться дополнительные проекты. Это более сложный механизм изменений, но комплексный результат будет лучше.

    Пример: В ходе работы по улучшению взаимодействия с поставщиками в части качества и сроков исполнения заказов, выяснилось, что менеджерами используются неактуальные шаблоны договоров и неудобные формы приложений к договорам, генерируемые информационной системой. Запускаем дополнительную ветку проекта по корректировке шаблонов документов - устраняем ошибки и потери рабочего времени.

    5 Сколько времени занимает работа над проектом? >

    После выявления причин проблемы и генерации идей по способу их решения, рабочей группой формируется "дорожная карта". Сроки определяются исходя из вида работ и необходимых ресурсов и согласовываются руководителем. Моя задача - поддерживать актуальность работы по проектам и двигать вперед то, что не двигается самостоятельно.

    Проекты бывают разными - что-то можно за неделю реализовать, а на что-то год может потребоваться.

    6 Об автоматизации процессов >

    Все, что может быть автоматизировано – должно быть автоматизировано. Что под этим подразумевается в части управления процессами? Схема работы по оптимизации всегда идет по шаблону 5S: сортировка, порядок, чистота, стандартизация, совершенствование. Автоматизация возможна на пятом этапе, когда определены инструменты, данные, процесс стандартизирован и протекает стабильно.

    У меня большой опыт работы с Битрикс24 и 1С. Настройка отчетности, кастомизация инструментов под нужды заказчика (воронок, смарт-процессов, заказов, шаблонов документов и других сущностей. Через взаимодействие с Вашим программистом, интегратором, технической поддержкой или привлеченным специалистом могу реализовать очень многое: обладаю огромным опытом устного и письменного общения с различными специалистами по ИТ, пишу технические задания.

    7 Что происходит после завершения проекта? >

    Работа с проектом выстраивается таким образом, чтобы владелец процесса был максимально погружен в него. Я не завязываю на себя дальнейшее управление и, если требуется, сопровождаю изменения инструкциями и обучением. Процесс функционирует с учетом проведенных изменений, владелец процесса управляет и осуществляет контроль.

    Организация договорной работы

    Проблема: договоры и приложения к ним заключаются в ЭДО и на бумаге. Бывает, что подписанного обеими сторонами договора в наличии нет. Единого места хранения и реестра нет. Согласование юристом присутствует не всегда. Ведение претензионной работы затруднительно, а в отдельных случаях невозможно.

    Решение: настройка алгоритма согласования договоров в Битрикс24, фиксация промежуточных и окончательных версий, сохранение истории согласования, защита от изменения.

    Результат: снижение рисков для бизнеса, повышение производительности труда менеджеров, юристов и бухгалтерии. Автоматическое формирование реестра договоров, содержащего сканы и полную историю. 

    Настройка делегирования обязанностей с правом подписи

    Проблема: риски, связанные с ведением договорной работы. Руководитель не успевает контролировать то, что подписывает. Работники, использующие его подпись, не уделяют достаточно внимания качественной проверке документов.

    Решение: определение ответственных, оформление делегирования (приказ, доверенности, выпуск ЭП и МЧД, работа в ЭДО под своей учетной записью).

    Результат: снижение рисков для бизнеса. Внимательность работников повышается в разы, когда они ставят под документами свою подпись. 

    Оценка поставщиков в CRM

    Проблема: для оптимального выбора наиболее подходящих для сотрудничества поставщиков не хватает их оценки по критериям в информационной системе

    Решение: определение критериев и их значений, реализация возможности выбора неподтвержденных значений и расчета критериев на основании данных по фактическому сотрудничеству в 1С, перенос их в CRM

    Результат: снижение рисков сотрудничества и нагрузки на менеджеров, более рациональный и обоснованный подход к выбору поставщиков.  

    Кастомизация инструмента «Задания на работу» в 1С

    Проблема: требуется инструмент сбора данных по выполненной работе в 1С . Штатный функционал «Задания на работу» не отвечает требованиям.

    Решение: доработать карточки «Задание на работу» и «Учет времени», создать справочник работ, провести тестирование, обучить работников

    Результат: сбор данных и отчетность в 1С, легкий доступ к информации о выполненной работе для принятия управленческих решений 

    Внедрение CRM Битрикс24 в работу отдела продаж

    Проблема: требуется увеличить прозрачность работы отдела продаж, отслеживать метрики и минимизировать ущерб от увольнения менеджеров отдела продаж.

    Решение: перевести работу отдела продаж из Excel и тетрадок в CRM. Настройка воронок, телефонии, обучение сотрудников, жесткий контроль соблюдения дисциплины. Активная работа с руководителями по адаптации к новому формату отчетности и требованиям к своевременной актуализации данных.

    Результат: история взаимодействия с клиентами в информационной системе, автоматическая отчетность, снижение зависимости результатов отдела продаж от конкретных работников 

    Воронка подбора персонала в Битрикс24

    Проблема: требуется инструмент для рекрутера для сохранения истории взаимодействий с кандидатами и автоматического формирования показателей подбора.

    Решение: Подключение рекрутера к работе в CRM, настройка телефонии, воронки (можно дополнить смарт-процессом заявок на подбор), обучение

    Результат: повышение производительности труда рекрутера, прозрачный процесс подбора для руководителей, история взаимодействия с кандидатами в информационной системе 

    Расчет таблицы рентабельности внутри сделки в CRM

    Проблема: расчет рентабельности проекта ведется в Excel. Над таблицей работают несколько человек из разных отделов, которые генерируют десятки версий расчетной таблицы в разных папках локальной сети. Сравнить результат выполнения проекта с исходным расчетом в таких условиях очень трудоемко, а иногда невозможно.

     
    Решение: зашить расчет в процесс внутри воронки продаж в Битрикс24. Результаты обработки фиксировать в карточке сделки. Проверка таблицы экономистом, согласование участия в тендере и возможности снижения с директором по продажам.

     
    Результат: возможность анализа фактической рентабельности проекта по факту его исполнения, повышение ответственности участников за качество данных 

    Разработка инструмента для учета претензий в 1С

    Проблема: претензионная работа ведется несистемно и нигде не фиксируется. Сбор документации затруднен, масса времени тратится на восстановление событий, приведших к претензии. Обсуждения в чатах, коридорах, задачах.

    Решение: разработать процесс регистрации претензии в 1С в привязке к соответствующему заказу. Настроить необходимые для аналитики поля и отчет по претензиям за период. Предусмотреть совместную работу всех работников, кто задействован, с занесением важной информации о результатах рассмотрения в системные поля и чатом для обсуждений. Обучение и контроль дисциплины.

    Результат: возможность анализа причин претензий и убытков от них, снижение потерь времени на поиск информации и коммуникацию между сотрудниками, появление базы для системной работы по качеству исполнения заказов 

    Обучение и разработка инструментов для него
    В современных реалиях роль систем обучения и адаптации в компаниях растет с каждым годом. Найти компетентных сотрудников на рынке – огромная проблема. Поэтому очень важно иметь настроенные процессы и понятные рабочие инструкции. Не менее важны тренинги, семинары, стратегические сессии и конструктивные «разборы полетов». Все это повышает квалификацию специалистов, качество и скорость работы.  


    Есть разные  варианты реализации системы обучения и адаптации. Их можно комбинировать между собой, дополнять игровыми элементами, использовать в мотивации. Я имею опыт организации  системы обучения и адаптации с использованием первых трех элементов (из указанных ниже). Четвертый трогала, но сама не внедряла: страшного там ничего нет, главное - чтобы был материал для заливки на платформу и бюджет для поддержания подписки на нее.

    1 Наставничество >

    Закрепление новичка за опытным сотрудником. 

    Наставником не может быть любой: чтобы обучение и адаптация были успешными, наставник должен быть компетентным, производительным и лояльным к работодателю. Чтобы наставнику было интересно, нужно его мотивировать. 

    2 Регламент, инструкция >

    Стандарт выполнения работы, обеспечивающий единообразие действий и минимизирующий ошибки

    Система регламентов - довольно часто встречающийся способ сохранения информации о процессах, но, в большинстве случаев, работающий не эффективно: инструкции быстро теряют актуальность, качество содержащейся информации оставляет желать лучшего, единого места хранения нет и, поэтому, их никто не читает. Для того, чтобы способ работал, инструкции должны быть разработаны корректно (структурно, понятно, красиво), владельцы процессов должны нести ответственность за актуальность инструкций и своевременно вносить изменения.

    3 База знаний >

    Электронная библиотека с удобной навигацией и актуальными сведениями о компании, внутренних процессах, продукте на корпоративном портале

    База знаний - это улучшенная версия системы регламентов. В ней поддерживать актуальность информации проще, можно размещать разный контент - текст, фото, видео. 

    4 Учебный портал >

    Цифровое пространство для обучения персонала: позволяет создавать обучающие курсы, проводить онлайн-презентации, организовывать обучение сотрудников. Это учебные платформы, на которые приобретается доступ. 

    База знаний в Битрикс24

    Проблема: отсутствие в компании системы регламентов. Сложности с адаптацией новичков. Низкая лояльность к работодателю. 

    Решение: формирование корпоративной культуры через базу знаний - доведение ценностей и истории компании, правил поведения, регламентов работы до сотрудников.

    Результат: повышение вовлеченности работников, облегчение адаптации для новичков, единая система актуальных регламентов, доступная участникам корпоративного портала

    Обучение работе с договорами на фактических примерах 

    Проблема: в компании много договоров заключается по формам контрагентов. Менеджеры не умеют работать с договорами: не обращают внимания на существенные условия, в связи с чем компания несет убытки.

    Решение: совместно с юристом подготовлено комплексное обучающее мероприятие с теорией, разбором на примерах текущих договоров каждого существенного условия, практическим занятием по выявлению неподходящих условий в проектах договоров.

    Результат: повышение компетенций менеджеров в договорной работе, более вдумчивый и ответственный подход, снижение рисков для компании

    Сопровождение руководителей
    Это "техподдержка" организационного развития. Погружение в проблемы компании и помощь в развитии команды. Инициатива в проведении изменений. 


    Руководитель должен создать условия для достижения целей организации. Он координирует действия команды, мотивирует и развивает ее, распределяет ресурсы. Для получения максимальной отдачи от каждого сотрудника, полного использования его потенциала существуют базовые инструменты. Не каждый про них знает и умеет использовать правильно. 

    Основные проблемы с персоналом у руководителей везде одинаковые - потери времени, недостаток мотивации, микроменеджмент. Еще бывают неудобные сотрудники, непопулярные меры, вопросы соблюдения законодательства. И не всегда очевидно, что нужно делать в каждом из случаев. 

    CRM-форма появится здесь

    первая консультация бесплатно!

    Индивидуальный предприниматель Карпова Ирина Олеговна
    ИНН 370201757876 ОГРНИП 325370000001640
    Cookie-файлы
    Настройка cookie-файлов
    Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
    Аналитические Cookie-файлы Отключить все
    Технические Cookie-файлы
    Другие Cookie-файлы
    Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
    Принять все Отказаться от всех Настроить
    Cookies